四緑木星には、「営業」という象意があります。
営業というと、話が上手い、商品を売るのが得意、積極的に人へアプローチする、といった姿を思い浮かべるかもしれません。
しかし、四緑木星の営業は少し違います。
信用を育て、人とのご縁を広げ、その結果として仕事が増えていく。これが四緑木星らしい営業です。
四緑木星の営業力は「信用」から始まる
四緑木星には、信用・信頼という大切な象意があります。
そのため、四緑の営業力を考える時も、最初に見るのは「どれだけ上手に売れるか」ではありません。
この人なら安心できる。この会社なら任せられる。またお願いしたい。
そう思ってもらえる状態をつくることが先です。
信用があるから仕事につながる。
四緑木星の営業は、ここから始まります。
「会社の信用力は、最大の営業力」
営業担当者だけを鍛えれば、会社の営業力が上がるとは限りません。
会社そのものに信用があるか。商品やサービスに安心感があるか。問い合わせやトラブルに誠実に対応しているか。
こうした部分が整っていると、営業担当者が強く売り込まなくても、仕事は広がりやすくなります。
会社の信用力そのものが営業力になる。
これは、四緑木星の営業を理解するうえで、とても大切な考え方です。
人が行き交うところから仕事が生まれる
四緑木星には「往来」という象意もあります。
人が来る。人が帰る。また別の人がやって来る。そこに情報が入り、新しいご縁が生まれます。
営業も同じです。
一人のお客様とのご縁から、紹介が生まれる。その人の話を聞いた別の人がやって来る。そこから、さらに関係が広がっていく。
人の往来があるところに、仕事の流れも生まれる。
これが四緑木星の営業力です。
押す営業より、信頼される営業
四緑木星は、力で相手を押し切る星ではありません。
相手の話を聞き、必要としているものを考え、関係を整えながら仕事を進めます。
すぐに契約を取ることよりも、「またこの人に相談したい」と思ってもらうことを大切にする。
短期的に売るより、長く信頼される。
その積み重ねが、結果として安定した営業につながります。
営業とは、人間関係を整えることでもある
四緑木星には「整える」「まとめる」という象意があります。
この力は営業でも生かされます。
自分の都合だけを押しつけるのではなく、相手の希望を聞き、自分たちができることと調整し、双方にとって納得できる形をつくる。
営業は、単に商品を販売するだけの仕事ではありません。
人と人との間を整え、長く続く関係をつくること。
そう考えると、なぜ営業が四緑木星の象意なのかが分かりやすくなります。
急がず、相手との調整に時間をかける
四緑木星は、周囲との調整を大切にします。
自分だけで先に進むのではなく、相手の話を聞き、関係者とのバランスを取りながら進めていく。
そのため、物事が少しゆっくり進むこともあります。
しかし、丁寧に関係をつくることで、相手との信頼が深まり、長い付き合いにつながっていきます。
速さだけを求めず、関係を整えながら進む。
これも、四緑木星らしい営業の特徴です。
紹介が生まれる営業は強い
信用が積み重なると、営業は自分一人の力だけではなくなります。
お客様が別の人に紹介してくれる。知人から名前を聞いた人が来てくれる。そうした流れが少しずつ広がっていきます。
四緑木星には「風」と「往来」の象意があります。
信用が人から人へ運ばれ、それが新しい仕事につながっていく。
こうした紹介の広がりは、四緑木星らしい営業の形です。
発信力・ブランディング・営業力は少し違う
仕事を広げる力は、一つではありません。
九星気学では、発信力は三碧木星、ブランディングは九紫火星、そして信用をもとに営業へつなげる力は四緑木星として見ます。
知ってもらう。
魅力を伝える。
信頼して選んでもらう。
それぞれ役割が違います。
発信だけでも足りない。見せ方だけでも足りない。最後は信用が必要になる。
四緑木星は、その「選ばれる土台」をつくる星です。
一人ずつ集める力と、集まった人をまとめる力
人を集める力にも違いがあります。
一人ひとりとのご縁を丁寧につくること。
そして、集まってきた人たちをまとめていくこと。
四緑木星は、特に後者の力と深く関わります。
人が増えた時に、関係を整える。情報を共有する。全体をまとめる。
人が集まった後まで整えるのが、四緑木星の営業力です。
短期の成果より、長く続く成果を育てる
四緑木星には「長」という象意があります。
成果が形になるまで時間がかかることがあっても、一度しっかり形になると長く続きやすい。
これは営業にもそのまま当てはまります。
すぐに結果を出すことだけを追いかけるのではなく、長く付き合える関係を育てていく。
信頼が深まれば、再び仕事をお願いしてもらえることもあります。
一度売って終わりではなく、関係が続いていく。
ここに、四緑木星らしい営業の強さがあります。
四緑木星の営業は「人を大切にすること」
四緑木星の営業を突き詰めていくと、とてもシンプルなところに行き着きます。
相手の話を聞く。
約束を守る。
誠実に対応する。
周囲との関係を整える。
こうした積み重ねが信用になり、仕事へとつながっていきます。
営業力を高めるというより、信頼される人や組織になる。
それが四緑木星の営業の本質です。
まとめ
四緑木星の「営業」は、押しの強さや話術だけを見るものではありません。
信用を育てる。
人とのご縁を広げる。
紹介や往来を生み出す。
集まった人をまとめる。
そして、長く続く関係をつくる。
「会社の信用力は、最大の営業力」。
この言葉に、四緑木星の営業の特徴がよく表れています。
次回は、四緑木星のもう一つの大切なテーマである「従順・尊敬心」について見ていきます。
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